“小木耳，大工业”，4月20日，习近平总书记在陕西考察时的点赞，让柞水木耳彻底火了。一夜之间，“柞水木耳”成了热搜词，渠道和各大间争相上架。
24吨！这是4月21日当晚，2200万网友涌进直播间秒抢“柞水木耳”的销量，这个数字相当于柞水县上一年全网4个月的线上销量。
2020年春天，受新冠肺炎疫情影响，物流受阻、终端消费不畅，从李佳琦和央视名嘴的跨界合作，到导购柜姐纷纷下场，各行各业都在玩直播带货，寻觅特别时期的出售新通道，其间也不乏各地政府官员、农学院士的身影。
“买它买它买它”“各位老铁们，宝宝们，这是皇帝都宠爱的米，大家必定不要错过，赶快来下单！”……
直播间里，这样熟悉的呼喊声，并非来自李佳琦，而是湖北省京山市市长魏明超。4月11日，这位市长走进直播间，为当地的特征农产品“京山桥米”呼喊代言。
市长的带货才能不容小觑。魏明超仅在直播间现身半小时，截至当天下午1点，京山桥米的出售量就已超越3万斤，共有65万全国网友围观了这场“市长直播”。
疫情之下，村庄电商迎来了迸发式增加，“直播”也成了现象级活动，以阿里巴巴、拼、抖音、快手为代表的渠道则掀起了一场“助农直播战疫”，纷纷参加争夺“县长资源”的队伍。
阿里数据显现，2020年3月是淘宝直播春播月，全国已有130名县市长走进了淘宝直播间，仅3月15日当天就有超百位村庄官员直播；拼多多介绍，2020年以来，已经有超越百位各地市长、县长参加了拼多多助农直播间。
假如说2019年是“电商直播”迸发的元年，2020年则能够称作“县长直播”元年。疫情影响逐步结束后，“县长直播”是会继续保持常态化开展仍是仅仅一阵风？电商渠道竞相为农产品搭台推行的背后，又是怎样的一场竞赛？
县长一夜之间变主播
寿自军所在的京山市间隔武汉150多公里，受疫情影响整整封城60天，物流阻滞，农产品流通受阻，当地农产品产销面临严峻考验。
寿自军是京山市湖北富瑞丰农贸有限公司创始人，几年前，他把店开到了拼多多上，在渠道运营了一家名为荆盛粮油旗舰店的粮油店，首要出售京山大米。疫情期间，出售额跌幅惨烈，点开店肆后台，满是“退货”的电商订单。
危中有机。正是这场考验，催生了京山市的“市长直播”。
“外地人对咱们湖北的产品，仍是心存芥蒂，总担心咱们的产品会不会有病毒？能不能吃？”当知道渠道推出“市长直播”项目时，寿自军毫不犹豫地报了名。约请市长、直播选点、场景搭建等工作随后敏捷铺开，从项目确定到正式开播，只用了不到5天的时刻。
说到约请市长的过程，寿自军回想：“市长答应得非常爽快，乃至为了保证直播信号稳定，当地政府特意从100多公里外的市里和谐借来了信号车。”
京山市委副书记、市长魏明超4月11日正午12点半进入直播间，虽然出现的时刻只要半小时，但从唱歌、说明，到抽奖、煮饭、盛粥、做米糕等等，紧凑地参加了设计的颇多环节。
作为本地市长，魏明超简直不需求提早做功课，就对大米的介绍信手拈来：“颗粒细长、光亮透明，桥米比一般米要‘貌美’。用桥米做的饭松软略糍，喷香扑鼻，养分丰厚。”
比较魏明超这位“新手”主播，“网红县长”何淼的经验更为丰厚。
何淼是新疆巴音郭楞蒙古自治州尉犁县副县长，也是一位微博粉丝近32万、月阅览量超千万的“网红”。他做直播的时刻比大多数县长都要早。早在2016年，为了处理尉犁大枣出售难的问题，分管当地电商工作的何淼在微博上开端引荐土特产，帮农户卖出了3吨大枣。
何淼认识到了互联网渠道的力气，之后，他从外地请来专业教师，给当地的干部、农民做电商训练。2017年，何淼因一条57秒“卖冬枣”的短视频意外走红，随即参加“县长直播”大军。
现在，尉犁县的电商事务家喻户晓。从事电商的企业及个人超越百家，2019年，全县完成电子商务交易额打破亿元。
相同受疫情影响，整个2月，尉犁县电商简直是零出售，货品运不出去，农民们很焦虑，何淼更着急。他对《我国企业家》表明：“3月初开端，邮政陆陆续续能发货，咱们就开端经过直播，慢慢把出售渠道给打开了。”
3月1日，何淼一场近3小时的带货直播，促成了约11万元的成交额。“新进来的朋友麻烦双击屏幕送我‘小心心’，要记得点击关注哦。”这些直播里的网络金句，从戴着眼镜、穿戴朴实的县长嘴里说出来，娴熟且俏皮。
不过，争辩随之而来。县长扎堆变主播，外界开端出现“县长直播是游手好闲”的谈论。
对此，何淼表达了反驳。他以为，当地农产品出售困难的时分，县长带头引导，能够推进电商农户卖货的积极性。
“假如让老大众来直播，他们没有影响力，也没人信赖他。县领导为当地好产品做背书，这是一个值得鼓舞的功德。经过我的带动，咱们这边已经培养了好几个优秀的带货主播，他们都做得很好。”
广西电子商务职业教育教学指导委员会委员蔡欢欢相同看到，在广西本地，相似的县长直播也正在兴起。他以为，县长带货做“网红”最大的含义在于引领当地电商从业者注重直播带货。此外，官员县长参加直播是个新鲜事，能较好地招引眼球。一起，官员还可使用他们的公信力，监督、协助企业提高产品质量，能更好地“带货”。
关于“县长直播”未来能否成为常态，不同的人物有不同的考虑。
荆盛店主寿自军觉得，这是疫情时期下的特别产品，“市长究竟很忙，不能总约请他来背书，等日子恢复正常，我觉得这种现象应该会慢慢弱化，但是能够借鉴的是，从县长、镇长、村长，乃至到老大众，都能够参加当地农产品的推行。”
何淼则以为，农产品出售并非一朝一夕，而是长期问题。“咱们便是一个桥梁和枢纽，所以我觉得直播带货仍是需求继续坚持。像我是分管电商这块，所以我会自动去带货，这样也会带动咱们的电商户做直播。”
新形式新生意
最初，县长直播多以“抗疫助农”为意图，但随着直播带货开展的逐步深化，逐步转化为一套阿里、拼多多等渠道都看好的“农产品上行”新生意。
在我国，“农产品上行”问题早已困扰村庄电商商场多年。
回想起创业之初的困难，寿自军记忆犹新，第一次去京山村庄收购农产品的时分，老大众乃至是第一次听说，还能从网上卖大米。当他许诺能帮农民卖掉多少大米的时分，大家都觉得他是骗子。
因而，在起步之初，寿自军的团队只能想办法，筹集资金，慢慢把体量和口碑做起来之后，才得到当地老大众的信赖。农产品缺乏标准化、商场散布散、规划小，产品品控和保鲜，以及物流都是限制职业开展的要素，寿自军也踩过其间很多“坑”。
随着时刻推移，各电商渠道都看好农产品上网，纷纷尽力处理“上行”窘境。
自2014年起，阿里巴巴就率先发动村庄战略，提出“千县万村”方案，曩昔5年，阿里都在打基础，做基础设备的建造，现在，村庄淘宝在全国已掩盖了3万多个网点。阿里巴巴村庄工作部总经理李少华曾在专访中向《我国企业家》表明，“阿里关于仓储和供应链体系的投资，连续投了5到6年，每年都是以亿乃至10亿的资源去投入。”
在基础设备逐步完善、村点网络布局快速掩盖后，阿里将村庄淘宝升级成渠道形式，经过聚合阿里13个BU的经济体力气，探究村庄振兴的规划化办法，合围更下沉的村庄商场。
2019年10月，阿里对外发布了数字农业工作部，盒马工作群总裁侯毅兼任数字农业工作部总裁，向B2B工作群总裁戴珊汇报，戴珊则全面担任打通盒马、村淘、才智农业等事务。上一年我国丰盈节期间，阿里巴巴开设涉农直播40万场，农货上行打破10亿件，同比增加超300%。
阿里方面告诉《我国企业家》，2019年3月底，淘宝发动了“村播方案”，旨在训练一般农民主播，协助村庄区域更高效地出售特征农产品。阿里以为，“村播不仅减少了传统农产品商场出售的中间环节，一起也快速地打通了商场供需的信息，推进形成新的商场需求，为促进贫穷农民增收供给了一个实际有效的探究途径。”
拼多多虽起步更晚，但商场基础设备老练后，也采用了村庄包围城市的战略，从下沉商场起家，并自拼好货时期开端，就以生鲜农产品品类敏捷强大，农货上行一直是拼多多的要点项目。
经过拼团的形式，拼多多树立了“天网”、“地网”农产品供需匹配体系。
“天网”即农货智能处理体系，能够对掩盖产区包括特征产品、老练周期、物流条件、仓配设备、加工型工业设备等在内的数据和信息，经由体体系筹计算后匹配给对应的顾客；深化地上的“地网”则拥有8.6万余名返乡的新农民，他们深化农产区，联合渠道及当地资源，整理产品、物流等一系列流程。
疫情加快了农产品上行进程后，商场需求暴增，拼多多新农业村庄研究院副院长狄拉克表明，2020年拼多多农产品上行在第一季度出现迸发增加态势。相关数据显现，2020年第一季度，村庄网店在拼多多上卖出的农产品订单数超越10亿笔，同比大增184%。
关于4月11日京山市市长的直播成绩，狄拉克以为，市县长直播带货的作用很明显：“咱们没有请网红或许专业主播来唱戏，而是扎扎实实请来扶贫带头人和当地县长为扶贫产品代言，希望扶贫成为直播间主角，把舞台留给扶贫产品和当地农户。”
电商渠道新战场
“以前尉犁的电商都是小打小闹。”何淼说，现在当地政府正在扶持一些电商企业进行转型，将农产品进行“三化”——标准化、规划化、品牌化，再对接到不同的互联网渠道做电商出售，当这些都做起来之后，能够处理的便是传统村庄电商的开展难题。
阿里和拼多多的目标，明显也都不仅仅是“抗疫助农”。
狄拉克曾表明：“经过影响消费，拼多多从而要树立区域农产品上行的长效机制。”电商渠道希望沉淀出来的，是一个农货上行机制的可复制形式。
而将小事情变成大时机，能把电商和直播都玩转了，且带动当地经济开展的，安徽省砀山县供给了一个参阅样本。疫情期间，砀山县打出了一套“组合拳”，带动全县18家要点电商企业出售砀山酥梨1500万斤，完成网销额2610万元。
砀山县委书记王广敏对《我国企业家》表明，砀山当地政府对电商直播的态度是支撑，积极引导，包容审慎。除了王广敏外，砀山县县长陶广宏、副县长朱明春、副县长陈新启、副县长张颖都相继参加了直播带货。
本年，砀山县将连续举办了13届的梨花节转向了线上，在人民网、阿里巴巴、今日头条等多个渠道上“云赏梨花”的8场直播共招引了近167万“游客”。梨花节期间，天猫“砀山酥梨”三天成交合计305万斤，出售额550万元，与上一年同期比较增加1000%。
目前，砀山县和阿里巴巴、京东、苏宁等电商巨头已完成深度对接；云集、有赞、原本日子等20余家中小社交电商渠道上，也有砀山酥梨的身影；砀山县还与今日头条、抖音等“内容渠道”合作，经过小视频、直播等内容宣扬推介当地景色、特征农产品。
王广敏以为，这一套“组合拳”既减少了中间环节，快速提高农产品的知名度，又能协助农民增收，是县政府一条探究农产品上行的新途径。
对阿里、拼多多等电商渠道来说，各地的优质农副产品成了最抢手的资源，他们也在深化全国各地的村庄商场。
3月30日，依托当下大热的“淘宝直播”，淘宝正式发布“村播方案2.0”，将联合16个省区市的商务和农业部门，共同孵化20万新农民，经过直播带货农产品的出售额达到150亿。
阿里巴巴脱贫基金秘书长孙立军表明，村播方案除了培养电商人才，更带动电商配套的客服、物流等职业，形成从人到货到工业的完整生态链。他强调：“咱们希望能帮当地培养人才，寻觅脱贫致富的带头人。”
本年，拼多多也将成立专项小组，对全国首要农产品区域进行全规模“检索”，深化农产品当地，手把手教学开网店，探究“市县长直播，农户多卖货”的形式，体系性协助优质农产品上行。
同质化竞赛将在所难免。
电商剖析师李成东向记者剖析称，目前做“县长直播”的多个渠道，逻辑都有所区别。抖音、快手这样的短视频渠道，是使用自身的巨大流量，用直播带货做变现产品；关于天猫、京东、拼多多来讲，直播是个东西，意图在于提高店肆出售转化效率。
李成东以为，“电商渠道里，阿里、京东的优势品类不在农产品，因而对拼多多其实是一个很好的时机。短视频渠道里，抖音相对有调性，更适合出售品牌类产品，相对而言，快手在这一领域的时机更大一点。”
不过，村庄电商的商场争夺战刚刚开端，现在断言为时尚早。
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